Attirer les bons clients Mixte : e-learning / à distance

Bien se positionner dans le marché de la formation
Module 1 : Définir la formation professionnelle
Module 2 : Identifier les acteurs de la formation professionnelle et leurs rôles.
Module 3 : Connaitre les financements et leurs conditions d'obtention
Module 4 : Choisir le bon statut de formateur
Module 5 : Respecter les obligations légales de la formation professionnelle
Module 6 : Créer un modèle économique qui permette de vivre de mon activité de formateur

Identifier qui sont mes bons clients
Module 1 : Cadrer mon travail de ciblage client
- Chapitre 1 : Choisir mes cibles clients
- Chapitre 2 : Comprendre ce qu'est un persona
- Chapitre 3 : Identifier l'interview comme source de vérité
Module 2 : Aller sur le terrain
- Chapitre 1 : Trouver et décrocher les bonnes personnes à interviewer
- Chapitre 2 : Construire mon guide d'entretien avec l'IA
- Chapitre 3 : Mener l'entretien : posture, écoute, utilisation
Module 3 : Construire mon persona depuis le réel
- Chapitre 1 : Analyser mes interviews et extraire les infos utiles
- Chapitre 2 : Formaliser mon persona prioritaire
- Chapitre 3 : Utiliser mon persona pour orienter mes décisions

Construire une offre irrésistible et rentable
Module 1 : Concevoir une offre qui répond aux besoins réels de ma cible
- Chapitre 1 : Concevoir mon offre depuis mon persona 
- Chapitre 2 : Sculpter le bon format d'intervention
- Chapitre 3 : Formaliser mon offre et poser mes preuves
Module 2 : Connaître les critères à prendre en compte pour fixer mes tarifs
- Chapitre 1 : Identifier les habitudes d'achat des différents acheteurs de formation
- Chapitre 2 : Comprendre les prix du marché
- Chapitre 3 : Monétiser ma valeur ajouté
- Chapitre 4 : Définir mon besoin de revenus
- Chapitre 5 : Calculer mon coût de revient
Module 3 : Bâtir ma grille tarifaire, adaptée aux différents contextes
- Chapitre 1 : Construire ma grille tarifaire répondant à un maximum de critères
- Chapitre 2 : Identifier les contextes où une adaptation de mon tarif est nécessaire
- Chapitre 3 : Proposer des conditions tarifaires gagnant-gagnant

Trouver les mots justes pour convaincre
Module 1 : Mettre des mots sur ce que j'apport, ce qui me rend unique
- Chapitre 1 : Clarifier ma singularité : ce qui me rend incontournable aux yeux de ma cible
- Chapitre 2 : Structurer ma proposition de valeur : la formule qui rassemble tout
Module 2 : Incarner ma valeur dans des situations réelles
- Chapitre 1 : Construire mon pitch oral et créer l'intérêt en 30 secondes
- Chapitre 2 : Soigner mon profil LinkedIn pour mon prospect 

Attirer les bons clients : créer des opportunités business
Module 1 : Comprendre le cheminement de ma cible pour agir au bon endroit
- Chapitre 1 : Cartographier le chemin qu'un prospect parcourt avant de me choisir
- Chapitre 2 : Choisir mes 2-3 points de contact prioritaires
Module 2 : Créer des opportunités (terrain, digital, et vivier existant)
- Chapitre 1 : Activer mon networking et ma présence terrain : être là où ça se passe*
- Chapitre 2 : Assurer ma présence digitale : LinkedIn ou autre
- Chapitre 3 : Garder le lien avec mon vivier 
Module 3 : Transformer mes clients en ambassadeurs
- Chapitre 1 : Soigner l'expérience client qui fait parler (en bien)
- Chapitre 2 : Récolter et utiliser mes témoignages et recommandations
- Chapitre 3 : Construire mon réseau de prescripteurs

Chaque partie se compose de :

• un module d'e-learning comprenant des exercices, quiz, présentation interactives, vidéos...
• des travaux dirigés pour appliquer les concepts à ton activité de formateur indé
• un coaching individuel d'une heure en visio avec Cécile, dates calées au démarrage de la formation lors de ton rdv d'onboarding et non déplaçables.

Tu auras un accès extranet dédié, depuis lequel tu retrouveras : ton espace d'e-learning, tes dates de visio planifiées avec la formatrice, les liens pour te connecter à l'outil de classe virtuelle DendreoLive.

Dans ton espace d'e-learning tu trouveras : 

• toutes les activités à faire en ligne
• les trames à télécharger pour créer ton modèle économique, ton programme de formation et ton scénario pédagogique
• la messagerie pour échanger avec Cécile et Elodie si tu as des questions sur le contenu de la formation

Tu pourras contacter IBP par mail à l'adresse assistance@indebienpaye.fr, si tu as besoin d'une assistance technique.